Lorsque le «Dot Com Bust» a eu lieu, des personnes comme Warren Buffet, président de Berkshire-Hathaway, agence web Lille ont semblé très intelligentes. « Je n’investis jamais dans quelque chose que je ne comprends pas », expliqua Buffet dans un monde de l’investissement ricanant. Ce monde de l’investissement qui a perdu des milliards de dollars grâce à la frénésie alimentaire Dot Com a découvert que le vieil homme savait de quoi il parlait après tout. Maintenant, il prend ses milliards et les donne à Bill et Melinda Gates pour leur impact caritatif.
Le reste d’entre nous doit faire face à la réalité de ne pas avoir des milliards de dollars. Cette réalité est enracinée dans ce que Steve Martin a noté dans son film de 1978, The Jerk, « Ahhhh …. c’est une question de profit …. » Et cette chose est centrée autour de votre site Web. Si votre entreprise ne mesure pas le succès marketing des visiteurs sur son site Web, vous feriez bien de vous réveiller rapidement.
Ce qui manquait avec le Dot Com Bust existe maintenant. Regardez ce que Rupert Murdoch, roi de tous les médias et président du conseil d’administration de Newscorp, a déclaré lors de sa réunion annuelle des actionnaires en octobre dernier.
« L’industrie des médias en est une qui, depuis plus de 50 ans que je travaille dans ce secteur, a évolué de façon que les gens n’auraient jamais imaginée. Dans cet esprit, et à un moment où notre situation financière est plus solide que jamais, nous avons L’attention des internautes ces derniers mois revient à Internet: c’est un secteur de l’industrie des médias que nous ne pouvons tout simplement pas ignorer et qui est en fait devenu notre principal domaine de concentration au cours de la dernière année.
Pourquoi l’urgence? Parce qu’Internet est le marché publicitaire à la croissance la plus rapide. Il a le public croissant le plus rapide. Plus important encore, la prolifération de la large bande est enfin réelle, ce qui signifie que l’opportunité est maintenant de développer de manière exponentielle la distribution de notre vaste contenu vidéo dans les domaines de l’information, du sport et du divertissement général. «
Voici ce que M. Murdoch disait: « Ce que nous pensions alors (la Dot Com Bust) l’est maintenant (connectivité). Au cours des 7 dernières années, quelque chose de puissant s’est produit sur Internet – il a grandi de moitié en arrière. Les moteurs de recherche ont pris leur essor lorsque les entreprises ont reconnu que l’évaluation d’Internet en tant que cyber-immobilier avant le lancement de DotCom était infondée. Les génies de la cyber-techno ont découvert à quel point Internet n’était pas un site, un site. Mark Cuban gagne 5,7 milliards de dollars supplémentaires sur son site Broadcast Dot Com aujourd’hui? Rupert Murdoch a reconnu publiquement que l’avenir de tous les médias est désormais sur Internet en versant 580 millions de dollars – Un site Web vieux de plus de 100 ans, Myspace, qui n’avait même pas vu des recettes brutes de 20 millions de dollars au cours de toute son existence. Pourquoi?
Parce que Murdoch voit qu’Internet est maintenant connecté. Tout comme un système routier sur la feuille de route des États-Unis, les gens voyagent partout sur Internet. Si vous vous levez assez haut, vous pouvez voir tout le trafic en même temps.
Pour ce faire, vous devez comprendre quelles nouvelles erreurs – hypothèses – sont commises à propos de l’Internet d’aujourd’hui.
Il y a quatre grandes erreurs que les gens font actuellement concernant Internet qui contribuent au modèle prédictif / logistique que nous avons construit en ce qui concerne le succès de Tops In America.
Les premières erreurs commises par les entreprises en matière d’Internet La plupart des gens voient ce qui s’est passé avec Google et Yahoo et supposent que la force des principaux moteurs de recherche réside dans leur base de données d’informations. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Les moteurs de recherche ont pris leur envol dans les années 1990 à la croisée du Dot Com Bust. Le Dot Com Bust s’est produit parce que même le plus intelligent des investisseurs en capital-risque a perçu le potentiel d’Internet et a investi dans le Dot Com Boom, Internet étant l’immobilier virtuel – emplacement, emplacement, emplacement. Ce n’était pas basé sur l’emplacement – alors. Pourquoi? Parce qu’il n’y avait aucun moyen de maintenir le trafic. Il n’y avait pas d’interconnectivité sur Internet. Les moteurs de recherche ont pris leur essor car ils ont donné un début à Internet. Ils ont donné au consommateur un endroit pour commencer et ensuite se rendre n’importe où sur Internet. La force des moteurs de recherche était le timing. Ils ont conquis le marché parce qu’ils leur ont donné une connectivité. En fournissant une infrastructure pour les déplacements des piétons sur Internet, les moteurs de recherche ont conféré à Internet sa plus grande richesse – la connectivité. Ainsi, la première grande erreur commise à propos d’Internet est la surévaluation du monde des moteurs de recherche en tant que centre du succès du marketing Internet. Après tout, chaque jour, 3 sessions de visiteurs uniques sur Internet aux États-Unis n’incluent pas de moteur de recherche. Les gens se déplacent sur Internet sans utiliser de moteur de recherche 75% du temps. Cette année, Ford consacre 150 millions de dollars au marketing Internet. Tapez « nouvelles voitures » dans une recherche Google et voyez où Ford est répertorié. Ils ne sont pas. Pourquoi? Parce qu’ils ne sont pas sur le point de mettre leur argent sur quelque chose de totalement subjectif et imprévisible, comme le classement dans les recherches. Ils ont pris une vue plus haute de la feuille de route et ils ont trouvé les intersections les plus fréquentées afin de choisir les lieux de configuration de leurs publicités sur Internet. Erreur # 1 Résumé: Il ne s’agit pas des moteurs de recherche.
LA SECONDE ERREUR REALISE PAR INTERNET Les géants des médias tels que CBS, Disney, les stations de radio Clear Channel et bien d’autres encore croient que le secret d’Internet réside dans le contenu. Ce n’est pas. Ils sont tellement investis dans le contenu de tours, d’équipements et de talents qu’ils supposent automatiquement que l’Internet fonctionne selon les mêmes principes que les médias traditionnels. Ils doivent assumer cela, car ils doivent protéger leur investissement. Ce n’est pas. Mettez Seinfeld, la série télévisée la plus populaire de l’histoire, sur Internet, et peu de téléspectateurs la regardent. Pourquoi? Parce qu’Internet est une question de connectivité. En outre, le nombre de sessions de visiteurs uniques sur Internet chaque jour aux États-Unis est de 800 millions. Et moins de 25% de ceux-ci vont à ou par un moteur de recherche. En d’autres termes, la taille du trafic Internet qui ne passe PAS par un moteur de recherche correspond à 75% du total des sessions de visiteur unique. En d’autres termes, la partie non linéaire d’Internet est 3 fois plus grande que le côté linéaire ou le moteur de recherche d’Internet. Les stratégies de marketing Internet intelligentes exploitent et redirigent le trafic Internet vers des sites ciblés sans utiliser de moteur de recherche. En effet, le succès d’Internet n’est pas basé sur le contenu, mais sur la connectivité. Regarde sur Myspace. Le contenu est nul, sauf si quelqu’un se connecte et crée lui-même une partie du contenu. À ce jour, MySpace comptait plus de 95 millions de comptes et aucun d’entre eux ne l’a trouvé dans un moteur de recherche, et Myspace n’a jamais fait de publicité dans les médias traditionnels.
LES TROISIÈME ERREURS COMMENCENT EN CE QUI CONCERNE INTERNET Les spécialistes du marketing traditionnels pensent encore qu’ils achètent des données démographiques. C’est facile à comprendre. Lorsque quelqu’un achète une annonce significative auprès d’une filiale de CBS ou d’ABC ou même d’un achat national, il cible les personnes les plus susceptibles d’acheter leur produit, n’est-ce pas? Cela devrait avoir du sens pour la plupart des gens. Prenons par exemple un constructeur de maisons. Ils ciblent une femme âgée de 25 à 54 ans avec l’argent des médias, car leurs recherches montrent que les femmes dominent la matrice de décision pour l’achat d’une maison. Dans le monde des médias non traditionnels, Internet, votre « achat de publicité » est basé sur des mots. Tout le trafic se déplace sur Internet en fonction des mots. Le même constructeur de maisons achète une « publicité » basée sur des plans d’étage. Si une personne visite son site à la suite de son déplacement sur Internet sur la base du mot « plans d’étage », vous devez tout de suite voir en quoi cette visite sur leur site Web est bien plus utile qu’une femme de 25 à 54 ans qui vient de regarder sa télévision. commercial ou leur publicité imprimée dans le quotidien. Le marketing Internet intelligent consiste à connaître les mots de votre secteur. Ce n’est vraiment pas plus difficile que ça. Il s’agit de savoir comment déplacer le trafic sur Internet en se basant sur les principes de connectivité et de « propriété des mots ».
LA QUATRIÈME ERREUR COMMENCE PAR LES ENTREPRISES SUR INTERNET La quatrième erreur commise vis-à-vis d’Internet est celle de la marque par rapport à la technologie. Le marketing ne comprend que deux parties: la marque et la technologie. Le problème est que, bien souvent, les marques traditionnelles n’intègrent pas correctement la technologie dans leur approche marketing – généralement parce qu’elles ne comprennent pas Internet, mais elles comprennent les journaux, la télévision et la radio. D’autre part, les spécialistes des nouveaux médias pensent que tout est une question d’Internet et de leur technologie. Ils renoncent donc au potentiel de la stratégie de marque, car ils pensent que le rôle de la stratégie de marque se termine avec tous les médias traditionnels. Smart Internet Marketing combine à la fois la marque et la technologie. La marque n’est rien de plus que la perception et la perception est mesurée en mots – les mots que les gens utilisent pour décrire votre entreprise et ses offres de produits / services.
CONCLUSION Donc, le marketing Internet intelligent en 2006 est simple à comprendre si vous comprenez les quatre erreurs commises en matière de marketing dans ce monde en évolution rapide. Reconnaissez qu’Internet a un côté non linéaire qui correspond à 3 fois le côté appartenant aux moteurs de recherche.
Passer au trafic minier et rediriger le trafic n’est pas une technologie, mais un processus – un processus basé sur de solides principes mathématiques et de stratégie de marque. PRINCIPE MATHÉMATIQUE: Les économies d’échelle pour le groupe sont toujours plus puissantes que celles de l’individu. PRINCIPE DE LA MARQUE: La marque de votre entreprise consiste à posséder des mots sur Internet et ces mots doivent constituer la base de ce que les gens disent de vous et de votre entreprise.